Лига фрилансеров

Что покупателю даст использование вашего товара.

Как товар поможет ЦА решить её проблему.

Почему люди должны использовать ваш товар, а не конкурента.

Разобрав эти вопросы, ты продашь что угодно! Даже себя!

На связи Матросов Артём и мой уголок по СММ.

Читать и смотреть по хрономеру - 3 минуты.

Где есть УТП? Шаблонные примеры

Для школьника: Эта игрушка теперь на 50% "круче" в глазах сверстников.

Для неё: В этом садике твой ребенок будет считать до 100 уже в два года.

Для него: Удочка этой фирмы сможет выдержать 10 килограммовую щуку.

То, что может быть вашим железным аргументом, осязаемым и понятным плюсом для клиента. Что в вашем продукте решает проблему ЦА?

Условно говоря, вас зовут работать в компанию и говорят: «мы работаем на рынке 20 лет».

Это не УТП.

Ведь вы можете работать 20 лет на рынке и делать это ###во. Ни развиться, ни обучиться.

А кто-то говорит: "за 20 лет работы наша компания выросло до 1500 сотрудников в 10 странах и сгенерировали 3 триллиона рублей для клиентов. Мы зовем тебя к себе на работу. А еще у тебя свободный график, всё официально, бонусы».

Какую компанию выберешь ты?

УТП — это когда:

"с нами заказчики экономят 148% бюджета в течение года".

"пройдя сертификацию в нашем салоне, вы получите официальный именной сертификат".

"наши дома стоят десятилетиями" (а не строят долголетиями).

"с нашей программой завтра вы уже получите новую квалификацию и будете больше зарабатывать".

"после нашего шампуня волосы на 58% более шелковистые".

"самый быстрый мобильный от Мегафон".

Не УТП — это когда:

"мы знаем, как сберечь деньги". Контраргумент "многие знают".

"наши дома очень прочные". Контраргумент "никто не скажет о том, что делает некачественно".

"нашу программу писали самые великие умы поколения". Контраргумент "отлично, вау, поздравляю, но мне с этого что будет?".

"ваши волосы будут чистыми и свежими". Контраргумент "они будут такие еще от половины производителей шампуней".

Опять же, вы можете проводить исследования, и об этом просят указывать в рекламе - прикрепите ссылку на исследование.

И там какой-нибудь левый (или специально созданный для этих целей или финансируемый "правильными" спонсорами) журнал от 2010 года, где на последней странице есть пункт про это УТП: "На 58% более шелковистые волосы, потому что так решила фокус группа из 10 человек в Москве, посетив универмаг "Большевичка".

Такой подход работает, когда на основе далеко не самого авторитетного и качественного источника информации расшифровывается такое УТП.

Уникальное Торговое Предложение должно быть осязаемым в глазах человека. И нужно всё подкреплять примерами. Это выделит вас из общей массы. Грамотный подход, запоминающийся слоган и, безусловно, нужный обществу в настоящий момент товар (или услуга).

Надеюсь, вам этот материал был интересен и полезен.

Ну и если кто-то совершенно случайно не знает, — написал и озвучил Книгу нормального фрилансера (2023).

Вот сижу, думаю, о чём ещё рассказать-написать?

HH выкатил краткий обзор рынка труда за апрель 2024 год. Цифры для пиара и маркетинга в этом обзоре не выглядят оптимистичными, но давайте разбираться.

Дефицит кадров сильнее всего проявляется в сферах с массовым наймом. Продажи, обслуживание клиентов, рабочий персонал, производство, сервисное обслуживание, строительство, недвижимость, транспорт, логистика, перевозки, розничная торговля. В этих сферах активных вакансий больше, чем активных резюме.

А вот в нише пиара, маркетинга и рекламы доля активных вакансий от общего числа составляет 2,9%, а доля активных резюме от общего числа составляет 10,2%.

При этом в апреле по сравнению с мартом число активных вакансий в этой нише выросло почти на 1%, а число активных резюме снизилось на 2%.

И еще вполне классическая ситуация, когда предлагаемые зарплаты ниже ожидаемых соискателями.

Но вернемся к пиарщикам и маркетологам. Всё ли так однозначно?

Достаточно внушительная часть работодателей в этой нише не публикуют вакансии, а сами ищут.

Не знаю, как в маркетинге, а в PR как нигде хорошо выстроен сарафанный поиск. То есть, не все размещают вакансию или нанимают рекрутеров. Кандидата сначала ищут среди своих.

И есть еще один нюанс. В пиаре и маркетинге огромное количество случайных людей. То есть, если на глаз, то количество активных резюме смело можно делить на двое.

Такая вот картина. Что скажете? Соответствует действительности?

Про тексты, пиар, маркетинг, продвижение за счет контента, изнанку коммуникаций можете почитать в моем Telegram-канале «Связи с ответственностью».

Но такая история далеко не во всех проектах. У кого-то квартальные спринты в самом разгаре: дедлайны, горящие задачи и все остальное, что мы так любим.

В таких проектах 2-3 рабочих дня между длительными праздниками как манна небесная: все успеть, всем написать, все согласовать, поставить ТЗ, выставить счета, провести оплаты…

И получается, что работаем дней меньше, а устаем иногда даже больше 🤯

Эти советы помогут, но они не гарантируют, что вы не наткнетесь на тех, кто сольет ваш бюджет.

Сразу проясню ситуацию. Ничего тут продавать не собираюсь. Услуги свои рекламировать тоже не буду. 90% потенциальных клиентов, которые обращаются ко мне по этому поводу, получают аргументированный отказ. Самое страшное, что вас ждёт в этом коротком тексте – это ссылка на ТГ-канал, который продвигается без вложений за счет хорошего контента и не занимает у меня больше часа в будни.

Поэтому смело читайте.

И помните, что иногда даже неплохие в профессиональном плане специалисты могут превратиться в инфоцыган, когда у них есть проблемы с обслуживанием обязательств. Этим грешат не только люди из сферы внешних коммуникаций.

Теперь к советам.

Совет № 1

Инфоцыгане: берутся за всё, если вы согласитесь на их прайс.

Специалисты: могут легко отказать потенциальным клиентам, объяснив причину.

Совет №2

У инфоцыган, как правило, нет хорошего бэкграунда в найме. Они с рождения фрилансеры. Сами построили свой бизнес. Им может быть от 27 до 30 лет, но опыт уже 10-15 лет.

Профессионалы в большинстве случаев работали в найме. Это агентство либо штат компании.

Совет №3

Инфоцыгане делают упор на харизму, профессиональный сленг, внешний вид. С ними легко и уверенно можно уплыть в светлое будущее уже на первой встрече либо на первом созвоне.

С харизмой у многих профессионалов большая проблема, лично по моим наблюдениям. Они прокачивают несколько другие навыки. Есть, конечно, харизматики. Но это 20-25% от всех. Профессионалы будут стараться после сленга перейти на ваш язык. И делать упор на факты, а не на красивые речи.

Совет №4

Инфоцыгане пообещают вам x2 x3 x5, иногда x до бесконечности.

Профессионалы будут занудами. Они расскажут, что пиар или маркетинг – это не курортный роман, а отношения вдолгую. И это они вам скажут только тогда, когда после встречи или консультации уже есть понимание, что вам можно помочь.

Совет №5

У инфоцыган часто нет подтвержденных кейсов, кроме как кейсов о продвижении таких же инфоцыган. У них не будет кейсов о продвижении людей и компаний из разных сфер деятельности. Инфоцыгане также могут вам рассказать, что все кейсы под соглашениями о неразглашении.

Профессионалы представят вам свои подтвержденные кейсы. Люди, у которых все кейсы под NDA, часто не будут тратить свое время на малый и средний бизнес.

Совет №6

У инфоцыган нет цифр. А даже если есть цифры, копнув поглубже, вы поймете, что цифр нет.

У профессионалов всегда есть цифры. Иногда они этими цифрами очень утомляют. И грешат тем, что не могут быстро и понятным языком объяснить клиенту, что скрывается под этими цифрами.

Совет №7

Инфоцыгане говорят про количество подписчиков.

Профессионалы говорят про охваты, вовлеченность, лиды, продажи.

Бонусный совет

Обязательно подробно изучите блоги тех, кто вам предлагает свои услуги. Даже плохо подготовленный человек может отличить блог скучного практика-профессионала (иногда веселого и юморного практика-профессионала) от золотых успешных успехов или сплошных купи, купи, купи от инфоцыган.

Было полезно, жмите на реакции.

Про тексты, пиар, маркетинг, продвижение за счет контента, изнанку коммуникаций можете почитать в моем Telegram-канале «Связи с ответственностью». Там легко и с юмором.